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北疆硅藻泥唐正龍:用內涵式增長,打造硅藻泥第一品牌

  • 2019-07-30 14:31:44
  • 品牌資訊
為引導行業自律與積極發展,讓客戶更加信任硅藻泥行業,品牌自身能夠開放包容地做好產品,北疆硅藻泥將于2019年7月27日舉辦“北疆硅藻泥質量萬里行暨新品發布會”,匯聚硅藻泥行業精英,以“流光溢彩,匠心綻放”為主題,開展戰略、技術、產品、貿易等領域創新觀點分享,共同促進行業深度發展、交流與合作。活動當中,新浪家居采訪到北疆硅藻泥銷售部總監唐正龍先生,以下是采訪內容:

新浪家居:隨著社會整體對室內健康裝修的關注,硅藻泥逐漸普及,北疆有什么優勢實現差異化競爭?
唐正龍:北疆硅藻泥的優勢主要體現在兩個方面:品牌方面,北疆硅藻泥堅持推陳出新,不斷推出新產品,比如即將推出的北疆硅藻泥大師系列,對于色彩、實用性都有全面的提升,滿足消費者的需求,成為他們完美家裝的解決方案;產品方面,我們一直保證原材料的選擇,做好產品基本的凈化吸附功能,乃至終端效果的呈現,都極具市場競爭力。

新浪家居:就北疆自身而言,目前市場占有率如何?目前有多少家門店,主要分布在哪些區域?
唐正龍:目前我們的業務已經遍布全國各地,數量上已經突破800多家門店了,在整個硅藻泥品類當中我們是穩居前三甲的。北疆硅藻泥暫時以國內市場為主,海外的也有初步的規劃。

新浪家居:北疆在消費者保障方面有這么的創新,那在產品方面相信也有更多的創舉?
唐正龍:壁材行業還存在很多消費者保障不規范的現象,而北疆硅藻泥提出質量萬里行的活動,希望能夠給消費者提供更好地保障。我們的保障程序,從出廠的嚴格保障產品質量,產品防偽包裝,都讓消費者能夠安全放心地購買。譬如新推出的客戶服務質量監督卡,客戶通過掃碼的方式進入對應的系統,查詢到該產品的批次、生產流程、生產工人、甚至施工時的面積、消耗量,所有的信息透明、一目了然,保證了有質量的售后服務。

新浪家居:近年產品往高端化路線發展的品牌不少,目前我們產品定位于哪一個類型的人群?
唐正龍:北疆目前的定位是大眾高端品牌,雖然是高端品牌,但希望產品價格能讓絕大多數消費者能夠承受得起。隨著越來越多的80、90后成為消費主力軍,不管是產品的研發還是終端的呈現,北疆硅藻泥也在注重時尚年輕人的消費取向。我們還提出了輕奢的概念,推出了主打的產品系列,是希望通過產品的推陳出新,不斷升級去迎合消費者的需求。

新浪家居:90后甚至00后消費者的崛起帶來了消費結構和消費方式的變化,對于北疆硅藻泥的品牌及產品本身帶來了哪些新的挑戰和機遇?
唐正龍:年輕人追求時尚、個性化,這其實特別契合硅藻泥的調性。首先,北疆硅藻泥可以實現個性化定制,比如喜歡的明星、風景、卡通形象,個人藝術照,我們可以根據客戶提供的素材給墻面個性化定制。再者,我們即將推出的北疆大師系列,豐富了原有的色彩和墻面效果的層次感,在色彩上給用戶極大的選擇。最后,打造極致的客戶體驗,我們引入定制的概念讓門店可以為消費者實現免費的設計方案。硅藻泥行業來講,北疆把傳統的賣材料升級為個性化定制,這是首屈一指的創舉。

新浪家居:您覺得想要什么樣資質的經銷商加入一起把市場做的更大?
唐正龍:北疆在全國已經有800多家門店,我們不再追求單純門店數量的增長,未來追求的是門店質量的增長。所以我們提出“內涵式增長”的目標,堅持一個導向,兩個核心,堅持以真材實干,互利共贏為核心,提升產品力和服務力,基于此我們希望經銷商在這方面跟公司大方向保持匹配。所以經銷商第一,需要具備創業精神,對行業有孜孜不倦的追求,能夠緊跟北疆公司總部的步伐,一起成長,一起進步,一起把項目做大做強;第二,擁有高度的專注度,要求壁材行業品牌只能允許經營北疆一個項目;第三,具備一定的創業素養,用建材行業相關的成功經驗。基于這些,我相信在公司的大力運營和幫扶支持下,經銷商一定可以得到快速的成長。

新浪家居:能否評價一下我們2019上半年的市場表現?下半年的市場重點將放在哪方面以及未來3~5年的發展規劃?
唐正龍:一句話來說,上半年交出來的答卷還是比較讓人滿意的。去年6月份開始,在我們北疆硅藻泥董事長的帶領下,走訪了全國200多家門店。通過親身一線的走訪交流,我們對整個行業的情況都有了一個清晰的認識。基于此,上半年達到了之前定下的合理增長目標。未來3~5年,我們提出內涵式增長,不再只是關注門店數量的增長,會更多關注質量的提升。所以我們需要培育和孵化優質經銷商,幫助70%的經銷商在全國70%的城市做到當地第一名,以產品力為核心,將北疆打造為硅藻泥行業第一品牌。

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